Odjenite ideju
Mnogi uspješni biznisi se rađaju zato što je poduzetnik vidio neku vrstu posla. Nešto potpuno drugačije od onoga što je uradio. I ocenio je da bi i njemu mogao da iskoristi ovu ideju, ali u vezi sa realizacijom nekog drugog posla, pa je "doterao" ideju. Da biste lakše razumjeli, dat ću vam nekoliko primjera:
Coca Cola je prvobitno bila lijek. Tako su ga prodali i nije se rasprodalo. Njegov proizvođač je primijetio da je tržište bezalkoholnih pića ogromno i da na ovom tržištu gotovo da i nema poduzetnika. Promenilo se. Znate li da je Coca Cola danas na dnu tržišta bezalkoholnih pića?
Ruthovi su jednom vidjeli kako se cipele prave na pokretnoj traci u tvornici obuće u Szatki. Mislili su da se to može riješiti čokoladom. Kasnija fabrika čokolade Pionir u Subotici je značajno porasla u odnosu na nekadašnju zanatsku radionicu. Jeste li ikada barem jednom pojeli pirinčanu čokoladu ili neku drugu Yugo čokoladu? Većina njih su bili Pionir proizvodi.
U Renaultu su razmišljali o danskim Lego igračkama. Tada je Sander napravljen od Logana. Dijelovi su isti osim nekoliko, a ispostavilo se da je potpuno drugačiji auto... Ali sličnih primjera ima među proizvodima Peugeot-Citroen-Fiat-Lancia, Volkswagen-Seat-Škoda, ili Renault-Nisan .
Austrijski biznismen hrvatskog porijekla Dietrich Mateschitz (Matešić) vidio je da neke zemlje uvode ozbiljna ograničenja na visokoenergetska bezalkoholna pića. Bezalkoholno piće dizajnirano za proizvodnju preimenovano je u energetsko piće i Red Bull ne samo da je stvorio ogromno poslovno carstvo, već je stvorio i potpuno novu vrstu proizvoda i proizvodnu granu. A Mateschitz je sada postao jedan od najbogatijih poduzetnika na svijetu.
Dakle, suština je da ako vidite nešto što bi moglo biti dobro ako se uradi malo drugačije, uradite to, dotjerajte ideju. Ako vrsta poslovanja, proizvodni proces, proizvod ili prodajni proces odgovara vašoj poslovnoj ili poslovnoj ideji i čini je boljim ili jednostavno drugačijim, uradite to, uradite to.
Ako je neko već na tržištu
Više puta sam čuo da se nekome govori da ima dobru ideju, ali da to već neko drugi radi na tržištu, pa ne treba da se meša. Mislim da je prednost upravo to što na tržištu već postoji još jedan poduzetnik sa proizvodom ili uslugom. Jedini problem je što previše ljudi to radi, a malo je mogućnosti. U takvim slučajevima mora se tražiti tržišna niša.
Imate li ideju za proizvodnju s kojom je neko već prisutan na tržištu? Nema problema. Zapravo, u mnogim slučajevima to je bolje nego započeti s potpuno novom idejom. Razmislite samo o tome: ako nekoga pratite po snijegu, mnogo je lakše sustići ako slijedite njegove tragove po već utabanom snijegu nego ako pokušate sjeći ispred njega u snijegu do pojasa. To se dogodilo i sa Facebookom, jer to nije bila prva društvena mreža. To se dogodilo sa Yahooom, Googleom ili Aol-om, jer je prije njih postojalo na desetine pretraživača.
Ako je neki poslovni oblik već prisutan na tržištu, on se već suočio sa poteškoćama i razvio svoje operativne forme. Nemate ništa drugo sa ovime, osim da ih kopirate. Kopirajte ono što je dobro i pokušajte poboljšati ono što ne radi. Već ćete imati dobru i izvodljivu poslovnu ideju.
Značajno je i to da su ljudi obično više zainteresirani za proizvod za kojim postoji velika gužva. Pogledajte pijacu: Ispred jednog prodavca je ogromna gužva, dok susjedni prodavač prodaje isto, njegov proizvod je možda ljepši, ali niko ne staje ispred njega, svi više vole gužvu.
Isto važi i za preduzeća. U najboljem slučaju, morate samo nastojati pronaći nišu, neki dodatak koji možete iskoristiti da budete bolji od susjeda. Ali reći ću vam nešto: ako je vaša ideja dobra, uskoro će se pojaviti neki ljudi sa istom ili vrlo sličnom idejom. Ako nemate konkurenciju, nešto nije u redu. Ako razmišljate jasno, konkurencija vas neće ubiti, već će povećati vašu aktivnost i doprinijeti da sutra budete još bolji i produktivniji.
Stanite na više od jedne noge
Pogledajte kako rade najuspješniji svjetski poduzetnici. Većina njih posjeduje 2-3 različita preduzeća, ili barem imaju djelimično vlasništvo u 2-3 različita preduzeća. Čak i oni koji su se uspješnim poslom doveli do vrha, u kratkom roku traže sličan, ali potpuno drugačiji poslovni poduhvat i u njega se upuštaju.
Radi se o tome da čak i najpouzdanije tržište ima padove i mrtve periode. U takvim slučajevima svakako je dobro ako posao ima drugo tržište. Zbog toga Lamborghini, proizvođač najbržih automobila na svijetu, proizvodi i traktore, Renault kamione i traktore, a Samsungova južnokorejska fabrika osim automobila proizvodi i mobilne telefone i televizore. Ali vojni avioni švedskog proizvođača automobila Saab, Gripeni i motocikli proizvođača automobila Peugeot, BMW ili Honda su dobro poznati.
